德州润丰包装科技有限公司，成立于2003年，是一家集产品包装研发、设计、生产、销售与服务的现代化科技企业，主要经营马口铁制罐和纸箱包装，包括食品包装盒、酒盒、茶叶盒、礼品盒月饼铁盒、首饰盒等产品定制，也是鲁西北地区的铁盒包装基地。业务联系，孙经理，电话：13805344468。

      作为润丰包装公司的一名网络销售人员，经常会与客户在网上打交道，偶尔会遇到这样的客户，那就是通过润丰阿里店铺进行咨询后，在听到订单报价时便杳无音信了，有的可能是在询价，有的可能是因为价钱的问题，然而、针对客户嫌价格高，很多销售人员不知道如何回答，因为我们为了薄利多销，深知我们已经把价格降到了最低，把利润降到了最低。

       其实我们只是没有真正了解客户说价格高的真正原因，假如我们能够了解客户真实的想法，相信很多因为价格的问题都比较好解决了。
 

香肠马口铁盒包装定制批发

 

      2.相互比价格。

 

      客户说到价格高了，这个时候，我们做铁盒包装的销售人员，就应该多在我们公司的实力、生产优势等多方面为客户解除疑虑。多谈价值、少说价格。因为客户可能还不了解我们，所以需要我们专业的销售人员给出专业的解答，可以从我们铁盒生产的优势，以及知名度、案例等方面解答。
 

      3.沟通不够。

      做销售，最重要的就是沟通，说到沟通，那就得说说语言的艺术，很多时候可能是因为我们销售人员没有认真的倾听客户的需求，为客户解答疑问时，从而不能满足客户的需求，所以这个时候我们就得做到百分百沟通，让客户真正的了解我们，我们也真正的了解客户的需求。

      1.习惯性的还价格。
 

      很多客户在心里上其实已经接受了你的报价，但是还是想试探性的问问能不能再让价。这种是正常人的心理，我们销售人员要能够通过双方的沟通来判断客户真正意图。