德州润丰包装科技有限公司拥有多条全新的包装加工生产线，占地面积13000平方米，现有员工150人左右，并配有专业的模具加工中心，生产设备50多余台，包含铁盒包装制作设备30多台，纸箱生产设备20多台，其中包括鲁西北地区一台全自动模切机。雄厚的实力、优秀的技术人员、专业的管理团队为客户提供优质的服务。

 

作为润丰包装公司的一名网络销售人员，经常会与客户在网上打交道，偶尔会遇到这样的客户，那就是通过润丰阿里店铺进行咨询后，在听到订单报价时便杳无音信了，有的可能是在询价，有的可能是因为价钱的问题，然而、针对客户嫌价格高，很多销售人员不知道如何回答，因为我们为了薄利多销，深知我们已经把价格降到了最低，把利润降到了最低。

 

其实我们只是没有真正了解客户说价格高的真正原因，假如我们能够了解客户真实的想法，相信很多因为价格的问题都比较好解决了。

 

1.习惯性的还价格。

 

很多客户在心里上其实已经接受了你的报价，但是还是想试探性的问问能不能再让价。这种是正常人的心理，我们销售人员要能够通过双方的沟通来判断客户真正意图。

 

2.相互比价格。

 

客户说到价格高了，这个时候，我们做铁盒包装的销售人员，就应该多在我们公司的实力、生产优势等多方面为客户解除疑虑。多谈价值、少说价格。因为客户可能还不了解我们，所以需要我们专业的销售人员给出专业的解答，可以从我们铁盒生产的优势，以及知名度、案例等方面解答。

 

3.沟通不够。

 

做销售，最重要的就是沟通，说到沟通，那就得说说语言的艺术，很多时候可能是因为我们销售人员没有认真的倾听客户的需求，为客户解答疑问时，从而不能满足客户的需求，所以这个时候我们就得做到百分百沟通，让客户真正的了解我们，我们也真正的了解客户的需求。